De 3 sleutels van overtuiging hoe anderen te overtuigen?

Ons brein is gepland om tijd en energie te besparen in de besluitvorming en dat wordt bereikt door mechanismen die bekend staan ​​als heuristisch.

Deze heuristieken (er zijn honderden) vormen de basis waarop onze hersenen werken en ons helpen leven zonder statistisch te berekenen of rationeel te analyseren. Om die reden zijn heuristisch een vorm van vermomt het emotionele, het subjectieve, van rationele.

Heuristisch: ons brein zoekt snelkoppelingen

Heuristisch zijn de ouders van vooroordelen, van onze muzikale smaken, van onze beoordeling van merken, van wie we onze geheimen vertrouwen ... de communicatiewetenschappen en marketing, zich hiervan bewust zijn en de kracht van invloed te zien die ze hadden over de mens die ze hadden geanalyseerd en begonnen ze in uw berichten voor mensen overhalen om hun producten of berichten te consumeren.

Dit werd de Principes van overtuiging. Begrijp hoe de hersenen werken is de beste manier om dit te beïnvloeden. Is overtuiging hetzelfde als manipulatie? Het zijn verschillende dingen. De overtuiging is De zoektocht naar invloed op het gedrag van de ander Maak je intenties duidelijk. Manipulatie is de bedoeling om te beïnvloeden, maar ja, zonder uw intenties te tonen. Overtuigen is prima. Manipuleren is verkeerd.

De principes van de kunst van overtuigende of overtuiging

We overtuigen wanneer we een film en onze partner een ander willen zien, wanneer we een project presenteren, wanneer we proberen aantrekkelijk te zijn voor andere mensen, enz ... Kortom, we overtuigen bijna altijd dat we contact hebben met een andere persoon. Om dit eerlijk en effectief te doen, is het belangrijk om te leren sociale vaardigheden.

• Gerelateerd artikel: "De 14 belangrijkste sociale vaardigheden om te slagen in het leven"

Wat zijn die principes van overtuiging op basis van het functioneren van onze hersenen? Ik presenteer je 3 van de Sleutels om te overtuigen Met behulp van hersenmechanismen:

1. Tekort

Kansen lijken waardevoller Wanneer uw beschikbaarheid beperkt is. Als we zien dat de hoeveelheid iets klein is, vinden we het leuker. Doet dat kind dat gewoon een speelgoedgeluid voor je wil omdat hij het niet kan hebben? Nou, als ouderen veranderen we de houding niet veel. Van daaruit advertentietrucs zoals "kleine edities", "speciale aanbiedingen van korte duur" en een lange etcetera.

2. Autoriteit

Autoriteit is een geweldig hulpmiddel om te overtuigen. De mens gehoorzaamt omdat het winstgevend is. Als ik gehoorzaam, bespaar ik ik denk dat wat de juiste optie is. Ik moet gewoon de instructies volgen die "weet".

Precies dat gebruikt in experts wanneer Noordse modellen worden bedekt met een medisch gewaad dat u vertelt dat dit product betrouwbaar is. Maar niet alleen experts in iets, maar degenen die een hoge status hebben, dienen ook als autoriteitscijfers. Als Iniesta me adviseert om die palen te nemen, zal het zijn omdat ze goed en smakelijk zijn. Wie weet meer van ijs dan iniesta?

3. Sociale test

Ons brein probeert beslissingen te nemen op basis van de rechterkant. En vaak om te weten wat goed is om te gebruiken Observeer wat de meeste mensen doen. Als je door de straat loopt en je plotseling verrast dat iedereen in de tegenovergestelde richting rent, zullen je hersenen geen verschillende opties wegen, zul je andere mensen imiteren.

Het is heel logisch dat we proberen te handelen zoals anderen om te voorkomen dat ze fouten maken die anderen al hebben geleerd om te doen. Dat is de reden waarom je in de advertenties dingen hebt gehoord als "dit product is een succes" of "het modealbum" of iets soortgelijks ... als anderen zoals het zullen zijn omdat het goed is.