De 12 psychologische trucs die door supermarkten worden gebruikt om meer geld uit te geven

In eerdere artikelen proberen we de 10 trucs uit te leggen die de restaurants gebruiken, zodat u meer betaalt, en we ontdekken ook, in navolging van de discipline van de consumentenpsychologie, waarom u nooit om de tweede goedkoopste wijn in de brief hoeft te vragen.

Hoe bedriegen ze ons in supermarkten?

Vandaag stellen we voor om de 12 meest voorkomende psychologische trucs die grote oppervlakken en supermarkten gebruiken Dus je koopt uiteindelijk meer dan je nodig hebt.

Ongeacht waar residuen, warenhuizen oefenen identieke technieken uit om hun inkomen te maximaliseren. Meer dan de helft van de aankopen die we in supermarkten doen, is niet van tevoren gepland, Deze nog grotere statistiek zijn als we naast het paar of met de kinderen gaan kopen.

De strategieën die door hypermarkten worden gebruikt om hun omzet te verhogen, zijn bijna net zo oud als de uitwisseling tussen consumenten- en geldgoederen, maar Marketingdiscipline in de sector evolueert altijd en nieuwe tools worden gegenereerd om de voorkeur te geven aan consumenten zijn meer vatbaar om meer uit te geven.

1. De kar, beter als het groter is

Net na het parkeren in de supermarktparking vinden we de karren. Maar het zou moeten gaan praten over 'auto's', omdat de afmetingen ervan toenemen.

Deze uitvinding verscheen in de jaren 30 en werd snel geïmplementeerd, maar de grootte van de auto's is in de loop der jaren toegenomen. De motivatie voor deze toename van dimensies is duidelijk: Hoe ouder de auto is, hoe meer het kost om het te vullen, En veel van de consumenten voelen zich niet tevreden als ze de kar niet vullen.

2. De prijs, met veel nuves

Deze truc is zo gezien dat het lijkt erop dat het geen effect meer heeft op de klant, maar het blijkt dat hij blijft werken. Consumenten kijken naar het eerste cijfer maar niet in de cent, daarom wordt een artikel waarvan de prijs 9,99 euro (of dollars of andere valuta) is weergegeven als € 9, en niet als € 10.

Dit cent van het verschil verduidelijkt de perceptie van het goedkope of duur dat een product is. In een onderzoek naar de staat Colorado werd in de VS in feite gevraagd om te kiezen tussen twee identieke pennen. De eerste kostte $ 2, terwijl de tweede een prijs had van $ 3,99. 44% van de proefpersonen koos voor de 3,99 pen. Het lijkt er dus op dat de truc van de 99 cent niet is opgehouden effectief te zijn.

3. De artikelen die u wilt, bevinden zich op het hoogtepunt van uw ogen

De producten die de oppervlakken verantwoordelijk zijn voor het benadrukken, zijn die die het meest geïnteresseerd zijn in verkopen, hetzij omdat hun winstmarge groter is, hetzij omdat het een aandeel is waar ze sneller vanaf willen komen. Het begrijpen Ze plaatsen ze op het hoogtepunt van het hoofd, zodat ze meer zichtbaar zijn.

Andere items die een alternatief voor aankoop kunnen zijn, zijn meer verborgen, ze kosten meer om te vinden, en dat is ongemakkelijk voor elke consument. Aan de andere kant zijn niet alle ogen op dezelfde hoogte, en winkels weten het. Ze weten dat kinderen een grote macht hebben om hun ouders te overtuigen om enkele specifieke producten te verwerven, en om deze reden plaatsen ze artikelen zoals speelgoed en snoep op het hoogtepunt van kleine consumenten.

4. Essentiële items bevinden zich altijd in de meest afgelegen hoek van het oppervlak

Een andere traditionele techniek in de organisatorische opstelling van hypermarkten is het plaatsen van de producten van basisbehoefte, zoals eieren, melk of groenten, op de bodem van de winkel. Zijn deze producten die iedereen zal verwerven, Ze zullen verplicht zijn om het hele oppervlak te reizen, meerdere producten te vinden die ik niet eerder van plan was om eerder te verwerven.

5. De vervangbare producten zijn bij de ingang

Die artikelen die een hoger voordeelpercentage bieden, zoals bloemen, gebak en voorgekookte gerechten, zijn in dezelfde supermarktinvoer in dezelfde supermarkt.

De reden voor deze strategie is dat het artikelen zijn die op dit moment worden geconsumeerd, De visuele impact is groot en consumenten hebben het de neiging het zich te veroorloven, Nog meer als de kar nog leeg is.

6. De dozen bevinden zich aan de linkerkant

90% van de mensen is bekwaam en de natuurlijke trend is dat ze aan de rechterkant circuleren. De gemiddelde en grote oppervlakken zijn ontworpen met het doel dat de consument in de tegenovergestelde richting loopt naar de kloknaalden en reist de maximaal mogelijke zalen voordat u in doos betaalt.

Hoe langer de route is en de klant in de winkel is, hoe groter de uitgaven zullen zijn.

7. Wijzig periodiek de locatie van basisproducten

Wanneer een gebruiker al de verdeling van de supermarkt kent en U weet al waar u naartoe moet om de producten te verzamelen die u nodig hebt, Het is wanneer de verdeling van de supermarkt verandert.

De supermarkt zorgt op deze manier dat de klant langer door alle gangen heeft gelopen en items tegenkomt die kunnen worden besloten om te verwerven.

8. De figuur van de vriendelijke afhankelijke

Hoewel de vriendelijkheid van de afhankelijke meer dan andere keren lijkt en tegenwoordig een veel verkoudheid en professioneel gedrag is vastgebonden (consistent met de verandering in de aard van arbeidsrelaties en consumptiegewoonten), is de waarheid dat sommige meer verfijnde oppervlakken, zoals de winkels van Manzana, Ze stromen over met werknemers met uitgebreide kennis die geen commissie in rekening brengen en zijn verantwoordelijk voor het reageren op alle twijfels of problemen van de klant zonder invasieve marketingtechnieken te gebruiken.

Deze exclusieve en vriendelijke behandeling is een meer marketingstrategie, vooral op oppervlakken die artikelen met hoge prijs hebben verkocht en met een grote winstmarge.

9. Plastic zakken en vervuiling

Een van de belangrijkste ketens van staatssupermarkten kondigde jaren geleden aan dat ze zouden beginnen in rekening zouden brengen voor plastic zakken, omdat het een verplichting was van het bedrijf om voor het milieu te zorgen. Het was een brede diffusiecampagne.

De motivatie van deze campagne was echter niet zozeer het ecologisme van de macroempresa, maar eenvoudigweg, In staat zijn om een ​​"artikel" winstgevend te maken dat eerder "gratis" werd geleverd. Ze waren ook verantwoordelijk voor het aanbieden van herbruikbare tassen om extra inkomsten te verkrijgen, met hun goed ingedrukte logo erg groot, waardoor gratis advertenties kregen. Een verzekerde winststrategie.

10. De gereduceerde producten, op een chaotische manier gedistribueerd

Als u echt verlaagde items wilt vinden, is het nodig om te kijken en te zoeken. Supermarkten hebben de spaties van de liquidatieproducten veranderd in chaos van artikelen die worden gegooid en ESCMPADOS. De technische reden voor deze praktijk ligt in De consument begrijpt de zoektocht naar deze chollos als een spel, alsof je een schat probeert op te graven.

Als u een artikel kunt vinden dat niet defect of versleten is, zult u de behoefte voelen om het te kopen. Deze secties zijn ontworpen voor consumenten met een laag koopkracht en vrij vrije tijd. Als je integendeel een goed salaris hebt, maar weinig vrije tijd, kun je alle perfect opgeruimde en veel duurdere items in de hoofdplanken vinden.

elf. "We brengen u de aankoop thuis, gratis"

De aankoopservice voor huisbezorging is gratis in de supermarkt. Dat houdt in dat een aankoop van een minimumwaarde bijvoorbeeld € 50.

Als u de bedoeling was om een ​​aankoop van € 30 te doen, moet u de resterende € 20 aan iets uitgeven, U hoeft waarschijnlijk niet dringend, om u naar huis te brengen.

12. Eind Colophon: The Products of the Boxes

Nadat ze over de supermarkt hebben gelopen en een auto vol met items hebben meegenomen, is er nog steeds iets dat je kan proberen te verkopen: Kauwgom, snoep, tijdschriften, energiebars .. .

Deze producten zijn niet van grote waarde, maar Zij zijn degenen die proportioneel de meeste uitkeringssnelheid aan de oppervlakte melden. In de wereld van de consumentenpsychologie vervullen dit soort artikelen een cake -kersenfunctie: sommige batterijen die ik zeker nodig heb; Deze tandvlees verlangen naar mij, deze traktaties voor wanneer de neefjes thuiskomen ... het oppervlak is altijd attent op deze technieken om u alles te verkopen wat ze kunnen.

En er is niet iets ..

Natuurlijk, Er zijn veel meer trucs die supermarkten gebruiken om te proberen meer uit te geven van wat je had gepland. Heb je elke andere psychologische strategie ontdekt die gericht is op het aanmoedigen van consumptie? U kunt het krijgen in het commentaargedeelte.